Главное за 30 секунд

В марте 2026 Дмитрий, бывший таргетолог из Краснодара, бросил агентство performance-маркетинга и собрал агентство AI-Shorts из одного человека. За 95 дней оно выросло до 6 каналов под управлением: 2 собственных в нишах история и финграмота, плюс 4 клиентских — для онлайн-школы английского, B2B-SaaS, медицинского центра и нумеролога, который продаёт курсы по картам Таро.

К концу мая аудит дал ₽740K MRR валовой выручки и ₽605K чистой после Welder, ElevenLabs, Submagic и налогов на самозанятость. На всё уходит около 110 часов в месяц — это меньше, чем требовала одна клиентская кампания в прежнем агентстве.

Этот текст разбирает четыре вещи: откуда взялась воронка из 4 клиентов, как один человек физически успевает вести 6 каналов, на чём держится экономика в ₽700–800K MRR и где Дмитрий чуть не сжёг репутацию (спойлер: эпизод с диагнозом по МКБ-10).

Откуда взялись 6 каналов: 95-дневная хронология

Запуск шёл волнами. Дмитрий не планировал агентство — планировал один faceless-канал «Деньги без галстука» как побочный заработок. Запустил его 8 марта 2026 на Welder Voiceover (290 ₽ за серию из 5 роликов).

К концу марта канал дал 165K подписчиков и ₽180K в месяц с Boosty + Tribute + Super Thanks — детальный разбор тут: «Деньги без галстука»: 165K, ₽580K, 80 дней. Дмитрий понял, что Welder делает за 6 минут то, что фрилансер на Veed.io делает за 6 часов, и взял второй канал — «Тёмная история» — на 22 марта. К 95-му дню тот вырос до 245K подписчиков (см. кейс «Тёмная история»).

Первый клиент прилетел 14 апреля — собственник онлайн-школы английского для взрослых увидел Дмитрия в одном из инфочатов и попросил «то же самое, но для нашего бренда». Гонорар — ₽120K/мес за 60 роликов в YouTube Shorts + Reels + TikTok. Дмитрий согласился, оформил контракт через самозанятость и сел собирать пайплайн под клиента.

Дальше воронка пошла сама:

• 28 апреля — клиент №2, B2B-SaaS (CRM для строителей), ₽110K/мес;
• 11 мая — клиент №3, медцентр гастроэнтерологии (хитрый, об этом ниже), ₽95K/мес;
• 25 мая — клиент №4, нумеролог, ₽90K/мес плюс 5% комиссии с курсов;
• к 11 июня — 6 активных каналов, выручка стабилизировалась на ₽730–760K.

Все четыре клиента пришли через рекомендации. Никаких холодных писем, никакой контекстной рекламы. Дмитрий специально не выкладывает на личной странице, что он «агентство», иначе пришлось бы нанимать менеджера по продажам и терять маржу.

Как один человек тянет 6 каналов: рабочий день и стек

Стек у Дмитрия аскетичный. Главное правило — каждый шаг делает машина, а не он. Под каждый канал поднята своя серия в Welder Voiceover с автопостингом в три-четыре аккаунта YouTube/TikTok/Reels.

Рабочий день выглядит так:

• 08:00–09:30 — Дмитрий просматривает ночные ролики в админке Welder, пересоздаёт сцены, которые не зашли (3–6 кадров за раз через i2i-эдит, Welder научился делать настоящий image-to-image для voiceover в iter-440). Тратит 1.5 часа на 6 каналов.
• 09:30–12:00 — отвечает в комментариях, обрабатывает заявки клиентов, собирает 4 пакета аналитики (YouTube Analytics + TikTok Studio + Boosty + рекламный кабинет клиента). Раз в неделю — отдельные созвоны.
• 14:00–16:00 — пишет промпты для следующей недели. Шесть тем-шапок, по одной на канал, на 5–7 серий вперёд. Дальше Welder выпускает Meta Series по описанной нами механике и публикует автоматически.
• 16:00–18:00 — то, что нельзя делегировать машине: персональный комментарий клиенту, ответ на «почему именно этот ролик завирусился», обновление медиакита и тарифной сетки.

Итого ~6 часов в день, 5 дней в неделю, ~120 часов в месяц. Шестой день уходит на разовые «горячие» правки. Воскресенье — выходной.

Стек по строкам:

• Видео: Welder Voiceover (тариф «Студия» ₽9,990/мес × 6 серий = ₽59,940). Внутри — Veo 3.1 для сложных кадров, Veo 2 для статики, Kling 3 — для редких форматов с зум-стилем китайских дорам.
• Голос: ElevenLabs v3 Creator ($22/мес), 6 разных голосов разнесены по каналам.
• Субтитры: Submagic Pro ($24/мес), один аккаунт на все каналы.
• Аналитика: бесплатные дашборды платформ + табличка в Google Sheets, куда Дмитрий руками вносит D+7 и D+30 метрики.
• Хранилище: 1 ТБ Google Drive ($10/мес) — для b-roll, голосовых референсов и согласований с клиентами.

Суммарный софт-бюджет — ₽98,000/мес на 6 каналов вместе с банковскими комиссиями за подписки в USD. Не считая налогов.

Экономика на цифрах: где деньги, где утечки

Таблица, которая стоит больше остального текста.

Цифра ₽810K выше — валовая выручка по контрактам и платформам. Реально на счёт за май пришло ₽745,200: нумеролог задержал оплату на 11 дней (его CRM-менеджер ушла в отпуск), Boosty снял 10% комиссии и заморозил 3% на 14 дней, RPM от YouTube приходит с лагом в 1 месяц.

Налог на самозанятость 6% и резерв на квартальные траты съели ещё ₽82,000. Чистыми за май у Дмитрия осталось ₽605,000. Это в 2.3 раза больше, чем он зарабатывал в прошлом агентстве в Краснодаре на позиции тимлида по перформансу.

Где утечки:

1. RPM колеблется ×3. У собственных каналов RPM по последнему отчёту Mediacube держится на $0.04–$0.08 за 1000 показов — это $30–80 за миллион вью. Дмитрий не лезет в нишу финансов США (там RPM до $0.25), потому что не знает рынок и не уверен в комплаенсе.
2. TikTok Creator Rewards платит мало. На миллион показов — $400–1000 по отчёту Affinco, и только за ролики дольше минуты. У Дмитрия половина роликов 45–55 секунд, поэтому TikTok даёт максимум $300–400 на канал.
3. Boosty — основной заработок собственных каналов. История и финграмота продаются лучше за подписку, чем за просмотры: ₽180K на «Деньгах» — это 1300 платных подписчиков по ₽139.

Что пошло не так: 4 провала за 95 дней

Дмитрий открыто говорит, что без шишек агентство бы не выжило.

Эпизод 1: диагноз по МКБ-10. 16 мая Welder сгенерировал ролик для медцентра, где озвучка зачитала фразу «диагноз F33.1» (рекуррентное депрессивное расстройство, средняя степень). Кадр пошёл в YouTube Shorts. Через 4 часа клиент позвонил в панике: «мы не имеем права упоминать конкретные диагнозы в маркетинге, это нарушение N 323-ФЗ и закона о рекламе медуслуг». Ролик сняли за 9 минут, но клиент удержал 30% оплаты за месяц. Дмитрий с тех пор держит список «токсичных слов» в системнике (запрещённые товары, лекарства, диагнозы, эзотерика для несовершеннолетних) — Welder уважает это через override на уровне DB-движка storyboard-промпта.

Эпизод 2: фейковая лицензия. Канал нумеролога попал под бан YouTube за «misleading content». Дмитрий доказал, что это AI-сгенерированный персонаж, и убрал титульную карточку «дипломированный нумеролог». Канал разморозили за 11 дней, клиент потерял ~₽60K партнёрских продаж. С тех пор Дмитрий вставляет дисклеймер «AI-персонаж, развлекательный контент» в outro каждого ролика по схеме из гайда «YouTube режет AI-Shorts».

Эпизод 3: серия пошла не в тот аккаунт. В начале июня Welder привязывал серии по самому новому подключённому соц-аккаунту. Дмитрий подключил TikTok клиента «Числа Удачи» и обнаружил, что серия «Тёмная история» три дня постится туда же. 14 публикаций пришлось удалить с чужого аккаунта вручную. Сейчас Welder обновился (iter-425 + iter-431) — серии жёстко привязаны к своим аккаунтам, такой ошибки больше не воспроизвести.

Эпизод 4: автоинвойсинг застрял. 22 мая Stripe вернул 403 на recurring subscription, и автопостинг встал на 6 каналах одновременно на 9 часов. Причина — Stripe API сменил версию (2026-04-22.dahlia), Welder её догнал в iter-434. Дмитрий потерял около ₽12K алгоритмического хвоста за этот день. Никаких компенсаций он не запрашивал — оценил как «налог на ранний доступ к продукту».

Какие конкуренты пробовали и почему остались на Welder

Дмитрий честно рассказал, что тестировал до Welder:

• InVideo AI Business ($49/мес). Хороший продукт, но даёт только английскую озвучку первого качества — для RU-каналов это смерть. Переключение голоса на «акцентированный русский» убивает retention в первые 3 секунды.
• Sora 2 через ChatGPT Plus ($20/мес). Гениальная физика, плотный кадр. Но нет встроенного сценариста, нет автопостинга, нет серий. На 5 каналов превращается в «три часа кликанья в браузере на одного оператора».
• Pictory + ElevenLabs. ₽14,500/мес стека против ₽9,990 у Welder за один канал, при этом сценарий приходится писать руками или гонять через отдельный ChatGPT. На 6 каналов экономика разваливается.
• HeyGen Avatar IV для клиентских лиц. Очень круто, но клиент-нумеролог категорически не захотел «человеческое лицо» — ему нужны мультяшные карты Таро. HeyGen там не нужен.

Дмитрий сам признаёт: если бы стояла задача делать B2B-видео с реальным CEO в кадре, он бы взял HeyGen или Synthesia, а не Welder. Но для faceless-вертикали с RU-голосом, серийным выпуском и автопостингом по 6 аккаунтам Welder обходит конкурентов потому, что весь пайплайн собран в одном месте.

Глобальный AI-агентский рынок по отчёту Digital Agency Network стартует от $5,000–20,000/мес на ретейнере. Дмитрий держит ровно $1,200–1,500 эквивалента за канал — и за счёт этого продаёт услугу российским клиентам, которым $5K/мес «за TikTok» кажется издевательством.

Когда не запускать агентство: 3 анти-сценария

Дмитрий настойчиво отговаривает от агентства тех, кто:

1. Никогда не вёл ни одного личного канала. Без своего канала вы не понимаете, как мерить D+7 и почему ролик с тем же hook может дать 200K или 700 просмотров. Клиент почувствует это за неделю.
2. Не готов разбираться с авторским правом, медицинскими ограничениями, рекламой алкоголя и эзотерики. Любой из 4 эпизодов выше может стоить ₽100–300K штрафа или потерянного клиента.
3. Хочет ставить «всё на автомате» и уезжать в отпуск через месяц. Видео генерируется машиной, отношения с клиентами — нет. Если планируете передавать ведение клиента ассистенту — нанимайте младшего сразу, не через 4 месяца.

С чего начать: 4 шага к первому клиенту

Дмитрий повторяет, что не учил никого, кроме своей девушки — но шаги примерно такие.

Шаг 1 — свой канал в нише, которую вы понимаете. До первого клиента нужно довести один канал до 50K+ подписчиков. Запускайте через Welder Voiceover, серия из 5 роликов стоит 290 ₽. Если ниша не очевидна — почитайте карту ниш июнь 2026.

Шаг 2 — публичный отчёт. Раз в неделю выкладывайте в LinkedIn/Twitter/X цифры: подписчики, RPM, что сработало. Первые клиенты приходят с прозрачной аналитики, а не с продаж.

Шаг 3 — первый ретейнер за 50% рынка. Не пытайтесь брать ₽120K за первого клиента. Берите ₽50–70K, документируйте кейс, через 3 месяца поднимайте ценник. Сетка тарифов Welder такую экономику тянет на 4 канала параллельно.

Шаг 4 — операционная дисциплина. Шесть каналов = шесть отдельных календарей публикаций, шесть отдельных банков голосовых референсов, шесть отдельных дисклеймеров. Если у вас одна большая папка «всё» — каналы перепутаются на третьей неделе, и клиенту 1 уйдёт ролик клиента 2.

Один шаг сейчас

Дмитрий не запускался бы в марте, если бы Welder не делал «серию → автопостинг → свой YouTube/TikTok аккаунт» в три клика. Если хотите повторить его 95-дневный путь — начать дешевле всего с собственного канала. Серия в 5 роликов с RU-озвучкой и кросс-постингом сегодня стоит 290 ₽, и Welder подтянет к ней Veo 3.1 для сложных кадров автоматически.

Дальше будете решать, брать ли первого клиента — но первый шаг такой.